Как считается
Считаем на одну ПРОДАННУЮ единицу, а не на отправление. Разница принципиальная: отправлений всегда больше, чем продаж, и разницу оплачивает продавец.
Налог на УСН «Доходы» берётся со ВСЕЙ цены, которую заплатил покупатель, а не с того, что площадка перечислила на счёт. Комиссия доход не уменьшает: доходом считается вся выручка от продажи (ст. 346.15 и 346.17 НК РФ). Площадка присылает отчёт с суммой за вычетом комиссии, продавец считает 6% от неё — и недоплачивает налог весь год.
Логистика зависит от процента выкупа. Если выкупают 70 заказов из 100, на каждую продажу приходится 1,43 отправления и 0,43 возврата: товар дважды проехал склад и вернулся. Обратная дорога в отчётах почти не видна, а в расчёте она есть.
- комиссия площадки — процент от цены;
- логистика до покупателя и обратно — с учётом выкупа;
- хранение и реклама — уходят независимо от того, купили товар или нет;
- налог — по вашему режиму.
Самозанятость не подходит: на НПД можно продавать только товар собственного производства, перепродажа запрещена (ст. 4 Федерального закона № 422-ФЗ). Поэтому в расчёте три режима: УСН «Доходы» 6%, УСН «Доходы минус расходы» 15% и АУСН 8%.
Что не учтено: приёмка, платная утилизация, штрафы площадки и эквайринг, если он у вас отдельный. И помните про НДС: он появляется при доходе свыше 20 млн ₽ за год.
Пример
Товар за 2 000 ₽, себестоимость 700 ₽, комиссия 20%, выкуп 70%, логистика 80 ₽ туда и 50 ₽ обратно, хранение 15 ₽, реклама 100 ₽.
| Комиссия площадки | −400 ₽ |
| Логистика: 1.43 отправления и 0.43 возврата | −136 ₽ |
| Себестоимость, хранение, реклама | −815 ₽ |
| Налог на УСН «Доходы» — со всей цены | −120 ₽ |
| Остаётся с продажи | 529 ₽ |
| Маржа | 26,5% |
| Ниже этой цены — минус | 1 285 ₽ |
На тех же числах УСН «Доходы минус расходы» оставляет 552 ₽: налог там считается с разницы, и комиссия с логистикой его уменьшают. Разница 23 ₽ с каждой продажи — на тысяче продаж это 22 607 ₽.
Частые ошибки
- Считать налог с суммы, которую перечислила площадка: на «Доходах» он берётся со всей цены покупателя
- Забыть обратную логистику — при выкупе 70% она добавляет к каждой продаже почти половину доставки
- Не разносить рекламу на единицу: она съедает маржу быстрее комиссии
- Ставить цену как «себестоимость плюс наценка», не проверив, где проходит ноль
Нормы
ст. 346.15, 346.17 НК РФ — доходом считается вся выручка от продажи · ст. 4 Федерального закона № 422-ФЗ — НПД и перепродажа · Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике — с 1 октября 2026 года
Ставки сверены 09.09.2026. Нормы меняются — перед решением сверьтесь с действующей редакцией. Расчёт справочный и не заменяет консультацию.